2025年白酒行業(yè)處于深度調整期，市場(chǎng)“縮量博弈”特征愈發(fā)顯著(zhù)。國家統計局數據顯示，2025年1月份至9月份，白酒（折65度，商品量）產(chǎn)量累計265.5萬(wàn)千升，同比下降9.9%，行業(yè)整體承壓。

10月31日，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司交出了一份相對韌性的答卷。前三季度，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入88.81億元，實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤為25.49億元，盡管兩項指標同比均有所下滑，但降幅保持行業(yè)平均水平。

面對行業(yè)寒冬，今世緣以“體育營(yíng)銷(xiāo)+綠色轉型+科技創(chuàng )新”三重戰略破局，在鞏固江蘇大本營(yíng)市場(chǎng)的同時(shí)，加速向全國化品牌邁進(jìn)。

中國酒文化品牌研究院智庫專(zhuān)家蔡學(xué)飛表示，在承受行業(yè)調整壓力的背景下，今世緣表現相對穩健，主要得益于其在產(chǎn)品結構和渠道合作上的積極應對。

體育營(yíng)銷(xiāo)本土化破圈

據統計，A股20家白酒上市公司三季報顯示前三季度僅2家公司同比實(shí)現了營(yíng)收和凈利潤的雙增長(cháng)，18家公司中12家凈利潤同比降幅超過(guò)20%。

今世緣發(fā)布的三季報顯示，公司營(yíng)收同比降幅為10.66%，凈利潤同比降幅為17.39%，在20家酒企中相對“穩健”。這份成績(jì)單的背后，與今世緣深耕市場(chǎng)，并通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)及文化品牌的持續傳播不無(wú)關(guān)系。

今年以來(lái)，今世緣通過(guò)“體育+文化”的跨界融合，在品牌傳播上打出差異化組合拳。作為江蘇省城市足球聯(lián)賽唯一白酒贊助商，今世緣旗下高端產(chǎn)品“國緣V3”以“官方戰略合作伙伴”身份深度參與聯(lián)賽，并通過(guò)冠名家鄉淮安隊，實(shí)現品牌與本土情感的深度綁定。

10月11日，淮安隊受邀走進(jìn)今世緣酒業(yè)，與員工代表展開(kāi)互動(dòng)，共同詮釋“緣文化”與體育精神的交融。這一活動(dòng)不僅強化了消費者對品牌的情感認同，更通過(guò)蘇超的省級影響力，以輕量化方式撬動(dòng)全國市場(chǎng)認知。

“體育營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是情感共鳴，今世緣通過(guò)足球這一大眾運動(dòng)，將‘緣’文化具象化為拼搏、團結的體育精神，有效突破了地域限制?！卑拙菩袠I(yè)專(zhuān)家、武漢京魁科技有限公司董事長(cháng)肖竹青表示，今世緣的體育營(yíng)銷(xiāo)策略兼具精準性與爆發(fā)力，尤其在江蘇市場(chǎng)形成“賽事-品牌-消費”的閉環(huán)，為動(dòng)銷(xiāo)提供有力支撐。

智能釀造賦能

近年來(lái)，今世緣持續加碼科技創(chuàng )新，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)、大數據等技術(shù)實(shí)現生產(chǎn)環(huán)節精準控制，出酒率和優(yōu)質(zhì)酒率大幅提升。公司研發(fā)的“窖池數字孿生系統”可實(shí)時(shí)監測微生物環(huán)境，確保品質(zhì)穩定性。

除了在渠道和品牌創(chuàng )新外，今世緣將綠色低碳轉型提升至戰略高度。近日，今世緣成功通過(guò)中國節能協(xié)會(huì )零碳工廠(chǎng)認證，成為白酒行業(yè)首批獲此殊榮的企業(yè)。這是其獲評“國家級綠色工廠(chǎng)”后，在綠色低碳轉型方面取得的又一成果。

這一成果背后，是今世緣對全產(chǎn)業(yè)鏈綠色升級的系統性布局。公司成立零碳工廠(chǎng)建設小組，制定2030年、2035年分階段目標，涵蓋清潔能源替代、智能釀造優(yōu)化、廢棄物循環(huán)利用等重點(diǎn)項目。

今世緣的綠色低碳戰略與公司品質(zhì)掛鉤。目前，公司旗下國緣對開(kāi)、國緣四開(kāi)、國緣V9三款主銷(xiāo)產(chǎn)品均獲評“綠色食品A級產(chǎn)品”，形成從原糧種植到生產(chǎn)包裝的“綠色閉環(huán)”。

今世緣副董事長(cháng)、副總經(jīng)理兼總工程師吳建峰表示，今世緣為消費者構筑了三維價(jià)值錨點(diǎn)：以智能釀造與足年陶壇陳貯支撐“質(zhì)價(jià)比”；以品質(zhì)中價(jià)策略凸顯“性?xún)r(jià)比”；更以情感鏈接與文化認同營(yíng)造“情價(jià)比”。驅動(dòng)消費者口碑與復購的，正是這份全方位、超預期的“值”的感覺(jué)。

盡管行業(yè)面臨短期壓力，但在業(yè)內人士看來(lái)，白酒消費升級與品牌集中化的趨勢未變。肖竹青表示，在行業(yè)深度調整期，今世緣以“體育營(yíng)銷(xiāo)”破圈、以“綠色轉型”筑基、以“科技創(chuàng )新”提效，構建了抵御周期風(fēng)險的“護城河”。三季報數據雖顯承壓，但公司戰略定力與執行能力已獲市場(chǎng)認可。

民生證券分析師表示，今世緣短期在消費場(chǎng)景受限及需求復蘇疲軟背景下加速報表出清，調整發(fā)展節奏，釋放渠道壓力；長(cháng)期來(lái)看，公司省內恢復擴張勢能，省外逐步布局開(kāi)拓，看好后續品牌事業(yè)部持續精細化運營(yíng)下產(chǎn)品勢能回歸。

（10月31日證券日報網(wǎng)）